保守的と言えばそれまでだが、実はとても奥の深い堅実派集団C。あなたのトークが革新的過ぎたり、今のビジネスを支えているモデルを軽視するようなイメージを与えてしまうと、開いて欲しくない悟りを拓き、頑なに守るべきものを護る最強のディフェンスモードに入ってしまう。彼らは決して現状維持を好んでいるのではない。使命感から確実な方法を選択したいのである。

もちろんこのタイプも必ずオーディエンスに含まれている。この集団Cを味方にするにはちょっとした工夫が必要である。

この集団が苦手な人へのアドバイスです。現状の方法の中で最も大事だと思っているものをちゃんと確認しておこう。彼らは現行の仕組みのメリット・デメリットを説明するのに長けている。新しい方法が現行の方法の何をカバーするのか、何が改良されたのか、彼らの意見を聞いてスライドを作りましょう。集団Cの心に安心感が生まれるでしょう。